DISEÑO DEL PRODUCTO C/U

•  Nombre del producto.
• Materiales utilizados con cantidades.
• Herramientas utilizadas para realizar el producto.
• Proceso de elaboración (paso a paso) Reel (60s).
• Foto del producto terminado.

BASE 

1/4 cucharada de canela en polvo

1/2 cucharada de arcilla roja o de cacao en polvo

3 cucharadas de maicena

cucharas

tarro

palillo

PRODUCCION DEL PRODUCTO(S)

 Averigua:

• 1. El proceso de desarrollo de productos en 6 etapas (incluye ejemplos)
• 2. Pasos para crear un producto innovador 

Elabora:

• 3. Diseña el (los) producto(s) de tu emprendimiento como borrador para la elaboración, ten en cuenta lo siguiente:
•  3.1 Nombre del producto(s)
• 3.2 Referencia(s)
•  3.3 Materiales  
•  3.4 Herramientas 
•  3.5 Proceso de elaboración

AVERIGUA

 1. El proceso de desarrollo de productos es un plan de seis etapas que comprende tomar un producto desde su concepción inicial y llevarlo hasta el lanzamiento al mercado. Este proceso es muy útil para dividir las tareas y organizar la colaboración entre los distintos departamentos. Descubre cómo implementar las distintas fases de desarrollo de un producto.

• La generación de la idea (la ideación): Mercado objetivo: El mercado objetivo es el perfil del consumidor para el que elaboras el producto. Es muy importante identificarlo desde el principio para desarrollar el concepto del producto orientado a ese mercado objetivo.
• Definición del producto: El análisis de negocios: Un análisis de negocios consiste en establecer las estrategias de distribución y de escomerse, y en llevar a cabo un análisis más profundo de la competencia. El propósito de este paso es empezar a elaborar una hoja de ruta del producto definida con claridad.
• Elaboración del prototipo: La investigación de riesgos del mercado: Es muy importante analizar cualquier riesgo potencial asociado con la producción del artículo antes de crearlo físicamente. De este modo, evitarás que el lanzamiento se frustre más adelante. También servirá para no olvidarte de comunicar los riesgos al equipo, ya que quedarán documentados en un registro de riesgos.
• Diseño inicial: Obtener los materiales: Para el diseño del modelo inicial, la obtención de los materiales es de suma importancia. Puede implicar que haya que trabajar con muchos proveedores, hacer los pedidos de los materiales o incluso crear los tuyos propios. Como pueden provenir de distintos lugares, deberías documentar la información con respecto al uso de materiales en un espacio compartido que permita hacer consultas más adelante en caso de ser necesario.
• Validación y pruebas: Desarrollo del concepto y pruebas: Puedes haber diseñado con éxito el prototipo, pero aun así necesitas repasar cualquier problema que pueda surgir durante el desarrollo del concepto. Podría incluir el desarrollo de un software o la producción física de un prototipo inicial. Prueba la funcionalidad con la ayuda de otros miembros del equipo y de evaluadores de la versión beta a fin de garantizar la calidad del desarrollo.
• Comercialización: Desarrollo del producto: Es la creación física del producto que se lanzará a los clientes. Para los conceptos de software puede ser necesario ocuparse de la producción o llevar a cabo algún desarrollo extra. Bríndale al equipo el prototipo final y la información sobre las iteraciones del MVP para que el producto cumpla con las especificaciones correctas.

• Ejemplo 1: Figma expande las funciones de su producto.

1. Fundada en 2012, Figma fue la primera herramienta profesional para diseño de interfaces de usuarios integrada en su totalidad en un navegador. Hoy en día, Figma ha crecido hasta transformarse en una de las empresas líderes en aplicaciones web de diseño. Su misión es hacer que el diseño sea accesible para todos y ayudar a despertar la creatividad. Algo que han demostrado cumplir, porque agregan continuamente funciones nuevas a los productos (como las de flujos múltiples, el cronómetro para lluvias de ideas y la pizarra interactiva), por haber coordinado lanzamientos de software con éxito y por haber logrado generar confianza gracias a la transparencia con la que trabajan.

• Ejemplo 2: Uber ofrece una solución a un nicho del mercado que estaba vacante.

1. Si bien es cierto que hoy en día pensamos en Uber como uno de los servicios de traslados compartidos más grandes del mundo, no siempre fue así. Ellos también empezaron con una estrategia de productos atractiva que los convirtió en la empresa innovadora que son ahora. La estrategia de Uber comenzó por ofrecer una solución a un nicho del mercado que estaba vacante en el sector de taxis: crear un proceso de asistencia para contratar traslados con un proceso de pagos simplificado. Pero no se detuvieron allí: siguieron innovando su portafolio de productos con el desarrollo de niveles de traslados que van de lo más lujoso a lo más económico. Si bien cada situación varía un poco, con la estrategia correcta para cada producto, tu también puedes crear un portafolio innovador.

ELABORA

Base de maquillaje, blush casero, delineador y sombra, rímel, labial y bálsamo labial 

LOS IMPUESTOS

 Los impuestos son el dinero que una persona, una familia o una empresa debe pagar al estado para contribuir con sus ingresos. Esta es la forma mas importante por medio de la cual Estado obtienen recursos para llevar a cabo sus actividades y funciones (administración, inversión social, en infraestructura, en seguridad nacional, en presentación de servicios, etc...).

IMPUESTOS NACIONALES

Son los tributos emitidos por el poder ejecutivo y sometido a consideración de congreso nacional para su aprobación, los cuales se hacen efectivos a partir de la sanción presidencial y su correspondiente publicación en el diario oficial. son impuestos del orden nacional los siguientes:

1. Impuesto al valor agregado (IVA)
2. Impuesto de renta
3. Impuesto de timbre nacional
4. Contribuciones especiales

• Impuesto al valor agregado (IVA)

R/ De acuerdo con el artículo 420 del Estatuto Tributario –ET–, los hechos generadores del IVA son los siguientes: La venta de bienes corporales, muebles e inmuebles, con excepción de los expresamente excluidos. La venta o cesión de derechos sobre activos intangibles únicamente asociados con la propiedad industrial.

https://actualicese.com/iva/#:~:text=De%20acuerdo%20con%20el%20art%C3%ADculo,asociados%20con%20la%20propiedad%20industrial.

• Impuesto de renta

R/ La declaración de renta es un documento en el que se consignan los ingresos, los egresos y las inversiones. Se presenta ante la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) y es utilizado por el Estado para calcular si el contribuyente deberá pagar impuestos y a cuánto ascenderían sus obligaciones.

https://www.datos.gov.co/stories/s/DECLARACION-DE-RENTA-PERSONAS-NATURALES/n2jp-53s2/#:~:text=La%20declaraci%C3%B3n%20de%20renta%20es%20un%20documento%20en%20el%20que,y%20a%20cu%C3%A1nto%20ascender%C3%ADan%20sus%20obligaciones.

• Impuesto de timbre nacional.

¿Qué es el impuesto de timbre? Es un impuesto documental que grava diferentes títulos y documentos privados y públicos que hayan sido otorgados dentro del país o fuera de él, siempre y cuando conste que su constitución haya sido realizada en el territorio nacional.

https://calendariotributario.org/impuesto-de-timbre/#:~:text=%C2%BFQu%C3%A9%20es%20el%20impuesto%20de,realizada%20en%20el%20territorio%20nacional.

• Contribuciones especiales

R/ El Impuesto de Timbre es una contribución con la que la DIAN (Departamento Administrativo de Impuestos y Aduanas Nacionales) grava los diferentes bienes y servicios que suministra el Estado a través de sus diferentes entidades.

https://www.cancilleria.gov.co/sites/default/files/sala_prensa/el_impuesto_de_timbre_es_una_contribucion_con_la_que_la_dian.pdf

DERECHOS DE AUTOR Y PROPIEDAD INTELECTUAL EN COLOMBIA

• ¿ Que son derechos de autor 5 ejemplos? 

R= El derecho de autor es el reconocimiento que hace el Estado a favor de todo creador de obras literarias y artísticas previstas en el artículo 13 de esta Ley, en virtud del cual otorga su protección para que el autor goce de prerrogativas y privilegios exclusivos de carácter personal y patrimonial.

1. INTRODUCCION: Los derechos de autor constituyen uno de los principales derechos de propiedad intelectual, cuyo objetivo es dar solución a una serie de conflictos de intereses que nacen entre los autores de las creaciones intelectuales, los editores y demás intermediarios que las distribuyen y el público que las consume (Bondía, 1988).
2. OBRAS PROTEGIDAS: Las obras protegidas por el derecho de autor son muy variadas. En términos generales, cualquier creación original artística, literaria o científica expresada por cualquier medio o soporte, tangible o intangible, actualmente conocido o que se invente en el futuro, tal y como establece el artículo 10 de nuestra Ley de propiedad intelectual.
3. TITULAR DE DERECHOS: El titular de los derechos de una obra es, como regla general, la persona que crea el trabajo, es decir, el autor. En la LPI (artículo 5) se considera como autor “a la persona natural que crea alguna obra literaria, artística o científica”. Aunque en principio sólo las personas naturales o físicas pueden ser consideradas autores, la ley prevé ciertos casos en los que también pueden beneficiarse de estos derechos las personas jurídicas.
4. CONTENIDO DEL DERECHO DE AUTOR: El derecho de autor tiene una doble naturaleza, moral y patrimonial, como deja claro el artículo 2 de la LPI, cuando establece que “la propiedad intelectual está integrada por derechos de carácter personal y patrimonial, que atribuyen al autor la plena disposición y el derecho exclusivo a la explotación de la obra”. De ahí que los derechos que componen el derecho de autor se puedan agrupar en dos grandes categorías: derechos morales (paternidad, integridad, divulgación…) y derechos patrimoniales (reproducción, distribución, comunicación pública, transformación).
5. LIMITACIONES Y EXEPCIONES: Como cualquier otro derecho, los derechos de autor no son ilimitados, al contrario, están sujetos a una serie de limitaciones y excepciones cuyo objetivo básico es lograr el equilibrio necesario entre los intereses de todas las partes implicadas: autores, explotadores de las obras (productores, editores, etc.) y ciudadanos.

https://www.bcn.cl/portal/leyfacil/recurso/propiedad-intelectual-%28derechos-de-autor%29

• Cuales son los derechos de autor en Colombia?

R= El derecho de autor protege como obras independientes, las traducciones, adaptaciones, arreglos musicales y demás transformaciones, sin perjuicio de los derechos de autor de las obras originales, considerando que ellas reúnen características de creación original.

https://www.google.com.co/url?sa=i&url=https%3A%2F%2Fnotarialnet.com%2Fblog%2Fque-son-derechos-de-autor-colombia%2F&psig=AOvVaw2UV0TbVQGw_Frt7qgeZhIY&ust=1709815140301000&source=images&cd=vfe&opi=89978449&ved=0CBIQjRxqFwoTCJDLoPbT34QDFQAAAAAdAAAAABAE

• Como se aplican los derechos de autor en Colombia?

R= Las facultades morales del autor de la obra son: ser reconocido por su obra, denunciar cuando se utilicen fragmentos de la misma, modificarla cuando lo desee, y retirar la creación del público. Estos derechos están protegidos por el código penal, en sus artículos 270 y 271.

https://www.eltiempo.com/justicia/servicios/asi-se-define-un-derecho-de-autor-segun-la-ley-colombiana-603816#:~:text=Las%20facultades%20morales%20del%20autor,sus%20art%C3%ADculos%20270%20y%20271.

• Quien protege los derechos de autor en Colombia?

R= La Dirección Nacional de Derecho de Autor es el órgano institucional que se encarga del diseño, dirección, administración y ejecución de las políticas gubernamentales en materia de derecho de autor y derechos conexos.

https://www.wipo.int/copyright/es/registration/replies/pdf/colombia.pdf

• Que prohíben los derechos de autor?

R= Oponerse a toda deformación, mutilación o modificación que atente contra el mérito de la obra o la reputación del autor; Modificar la obra, antes o después de su publicación; Retirar la obra del mercado, o suspender cualquier forma de utilización aunque ella hubiese sido previamente autorizada.

http://derechodeautor.gov.co:8080/preguntas-frecuentes#:~:text=%2DOponerse%20a%20toda%20deformaci%C3%B3n%2C%20mutilaci%C3%B3n,ella%20hubiese%20sido%20previamente%20autorizada.

• Donde se registran los derechos de autor en Colombia?

R= Registro en línea: Actualmente la Dirección Nacional de Derecho de Autor tiene el llamado “Registro en Línea”, el cual permite a los usuarios realizar todo el trámite de registro de obras literarias o artísticas, fonogramas, actos y contratos a través de internet.

https://www.wipo.int/copyright/es/registration/replies/pdf/colombia.pdf

• Como saber si un documento tiene derechos de autor?

R= Para localizar al titular de los derechos de una obra específica en un territorio, lo mejor es ponerse en contacto con el autor o el editor, o con el organismo de gestión colectiva, el registro local de obras o la oficina nacional de derecho de autor.

https://www.wipo.int/copyright/es/faq_copyright.html#:~:text=Para%20localizar%20al%20titular%20de,nacional%20de%20derecho%20de%20autor.

• Cuales son los 4 tipos de propiedad intelectual? 

R= La propiedad intelectual se divide en tres categorías: (1) los derechos de autor y conexos; (2) la propiedad industrial y (3) el uso de biotecnologías. De los derechos de autor y conexos se predican los derechos morales y los derechos patrimoniales.

https://www.eafit.edu.co/institucional/propiedad-intelectual/Paginas/Definiciones.aspx#:~:text=La%20propiedad%20intelectual%20se%20divide,morales%20y%20los%20derechos%20patrimoniales.

• Como se relaciona la propiedad intelectual y el emprendimiento?  

R= La propiedad intelectual puede ayudar a que su empresa sea más competitiva y de esta forma, gestionar los riesgos que se pueden presentar a futuro. De acuerdo con el libro “Emprender un futuro naranja” El 65.2% de los emprendedores creativos no tienen derechos de propiedad intelectual o registro de derechos de autor.

https://www.puenteasociados.com/la-propiedad-intelectual-herramienta-esencial-para-emprendedores/#:~:text=La%20propiedad%20intelectual%20puede%20ayudar,registro%20de%20derechos%20de%20autor.

• Cuales son los pasos para proteger la propiedad intelectual en un emprendimiento?

1. Identificar la creación: Es necesario saber cuál es el tipo de activo u obra que se tiene para identificar qué mecanismos de propiedad intelectual​ lo resguardan. Por ejemplo: una obra literaria se protege por el derecho de autor, pero al tiempo podría clasificarse como secreto empresarial.
2. Proteger obras y creaciones: El derecho de autor dice que las obras artísticas y literarias no necesitan formalidad para su protección, es decir, se protegen desde su creación, pero debe existir una prueba contundente sobre su origen.
3. Establecer estrategia de comercialización y explotación: A la par del proceso de protección, que puede tardar varios meses (en el caso de una marca hasta un año y, en el de una patente, hasta tres aproximadamente), se debe establecer una estrategia de comercialización que tenga en cuenta si el desarrollo puede optimizar procesos de producción internos o si puede licenciarse para que otras empresas del sector lo utilicen.
4. Monitorear el mercado: Es importante hacer un seguimiento continuo a las dinámicas de la industria para determinar si existe algún caso de vulneración de la marca, es decir, si alguien está utilizando la identidad de otra empresa para beneficio propio.

https://segurossura.com/co/blog/empresas/4-pasos-para-gestionar-la-propiedad-intelectual/

• Como proteger una idea de negocio en Colombia?

R= En Colombia, para oficializar esta protección se necesita realizar un registro formal en la Superintendencia de Industria y Comercio (SIC). Puedes registrar desde productos tangibles de nueva creación y diseños industriales hasta marcas de negocio y logos comerciales.

https://www.iep-edu.com.co/como-patentar-idea-en-colombia/#:~:text=En%20Colombia%2C%20para%20oficializar%20esta,de%20negocio%20y%20logos%20comerciales.

EMPRENDIMIENTO

•  ¿Cuáles son los tipos de emprendimiento que existe? (7) ¿Con cual te identificas?

• R=   Empresas Pequeñas: En estos, el propietario es quien dirige la organización, quizá con un par de empleados a su mando. Son los negocios que podemos ver en las calles o avenidas de nuestras ciudades y, que son apenas rentables para sus dueños. Son considerados exitosos si logran mantener las necesidades básicas de la familia

• Empresas Escalables: Su propósito va más allá de solo producir lo suficiente para cubrir económicamente a su dueño. Son concebidos con la idea de generar grandes niveles de crecimiento gracias a la innovación y estrategias. Los negocios tecnológicos, relacionados con el desarrollo de softwares y dispositivos electrónicos es un buen ejemplo de empresa enfocada en el concepto de estabilidad.

• Organizaciones Sociales: En estos, la intención principal no es generar dinero o tomar una cuota del mercado. Se trata de generar un impacto en el mundo. Normalmente son empresas sin fines de lucro y se centran en sectores como la educación, derechos humanos, desarrollo humano, salud o medio ambiente.

• Emprendimientos Novedosos: Cuando un emprendimiento se basa en desarrollar e investigar para crear un producto o servidor innovador, se le puede catalogar como emprendimiento novedoso. Estos son los que más impacto pueden generar de frente a un problema o necesidad del mercado. Una de sus características principales es que al momento de generarse la idea innovadora, requieren de mucho capital para lograr desarrollar todo el proceso de investigación y luego la puesta en marcha del modelo de negocios.

• Negocios Oportunistas: Estos atienden una necesidad específica en un momento determinado con una propuesta de negocios diseñada especialmente para esa oportunidad. Lo especial de este tipo de emprendimiento es que requiere de una gran visión por parte del emprendedor para detectar, desarrollar y ejecutar un modelo de negocio que satisfaga esa carencia del mercado.

• Emprendimientos Incubadores: A diferencia de todos los anteriores, estas ideas permanecen un largo tiempo en investigación y desarrollo, con el objetivo de satisfacer una necesidad recurrente dentro de un nicho. Las grandes empresas usan las incubadoras de ideas para generar suficientes datos y asegurarse que dicho negocio dará resultados. Asimismo, son ejecutadas por organizaciones que tienen una porción del mercado y son usadas para mantenerse actualizadas con las tendencias.

• Negocios Espejos: No tienen nada de innovadoras, solo se enfocan en sacar a la venta algún producto que ya existe en el mercado. Un ejemplo muy simple, podría ser las franquicias, en las que el inversionista o emprendedor no crea nada, solo compra una licencia o "marca" con un modelo de negocio que funcione para adaptarlo de pies a cabeza en otra locación.

Nos identificamos con las empresas pequeñas, ya que nuestro emprendimiento no es tan grande y tan conocido.

• Que tipos de emprendedores existen? (10) ¿Con cual te identificas?

https://www.google.com.co/imgres?imgurl=https%3A%2F%2Fx6i2p6h3.rocketcdn.me%2Fwp-content%2Fuploads%2F2019%2F07%2Finfo.png&tbnid=zI0WkEl2E8KBqM&vet=12ahUKEwiy3uqnpPGEAxVBobAFHfgvA8AQMygCegQIARBO..i&imgrefurl=https%3A%2F%2Fwww.emprender-facil.com%2Ftipos-de-emprendedores%2F&docid=iRXlvS_cFqxU2M&w=1200&h=1500&q=Que%20tipos%20de%20emprendedores%20existen&hl=es&ved=2ahUKEwiy3uqnpPGEAxVBobAFHfgvA8AQMygCegQIARBO

1. Emprendedor corporativo. Asimila el espíritu y pensamiento innovador de los ‘startuperos’ para ayudar a empresas de gran tamaño.
2. Emprendedor "listo para empezar". Tiene la idea, el equipo y la tecnología a su alcance. Todo está preparado para poner en marcha su idea innovadora, pero le falta un pilar clave: la financiación.
3. Emprendedor asociado. No posee la idea inicial, pero integra sus valores para que el proyecto evolucione. Este tipo de emprendedores son el apoyo necesario para promover la visión de la compañía y permitir que escale.
4. Emprendedor visionario. Explora nuevas áreas, no duda en aumentar sus conocimientos y trata de conocer todos los detalles del emprendimiento.
5. Emprendedor recién llegado. No conoce el propósito de la compañía, pero tiene plena autoconciencia de sus capacidades para ayudar a crecer al negocio.
6. Emprendedor inversionista. Cuenta con los recursos y el capital necesario para invertir en proyectos rentables. Su objetivo es obtener un retorno mayor de la inversión que ha realizado al inicio.
7. Emprendedor especialista. Alberga un gran conocimiento sobre un área, de tal modo que se orienta a un sector concreto. Es técnico, racional y lógico en las decisiones que toma y se alza como una persona de referencia para sus compañeros.
8. Emprendedor multifuncional. Dedica su esfuerzo a varios proyectos ejecutados en paralelo. Es versátil y suele poseer una gran capacidad de adaptación.
9. Emprendedor intuitivo. Sus acciones están guiadas por impulsos o corazonadas. Es proactivo y no duda en encarar las dificultades que se presenten en el desarrollo del proyecto.
10. Emprendedor apasionado. Disfruta de su labor y muestra una gran capacidad de resiliencia para que sus ideas y proyectos salgan adelante.

Me identifico con el emprendedor asociado, ya que no poseo una idea inicial pero si tengo presente que voy a poner todos mis valores en mi emprendimiento

COLORES PUBLICITARIOS

• ¿Qué importancia y significado tienen los colores en la publicidad?

R= Al usar colores con el objetivo de despertar el interés, e incluso, potenciar sensaciones especificas en su público.

• ¿Qué color atrae a los clientes y por qué?

R= El Azul es uno de los colores que atraen a los clientes en mayor medida.

• ¿Cuál es el significado de los colores en publicidad?

R= Los Rojos llaman la atención. El Amarillo se asocia comúnmente con las advertencias. El Verde es mejor para productos ambientales y para exteriores.

• ¿Qué color aumenta las ventas?

R= Los compradores impulsivos reaccionan mejor a colores como el Rojo, Naranja, Negro y Azul.

• ¿Qué colores incitan a comer

R= Por lo general el Naranja estimula todos los sentidos.

• ¿Cuáles son los mejores colores para un logo?

R=Amarillo y Naranja o Rojo y Amarillo en caso de restaurantes, Marrón y Rosado o Marrón y Azul Claro para dulces o pastelerías, también cafeterías, Verde y Marrón para comida orgánica. Verde y Blanco para productos de limpieza o higiene, así como productos de salud

                                          


                                            

Economía Naranja

 ECONOMIA NARANJA

• ¿Qué es? ¿Cuáles son los sectores de la economía Naranja?

R= Es un modelo productivo en el que los bienes y servicios que se comercializan tienen un valor intelectual, debido a que surgen de las ideas y del conocimiento de sus creadores.

Las actividades que conforman la Economía Naranja son aquellas que hacen parte de las artes y el patrimonio cultural material e inmaterial, las industrias culturales y las industrias creativas. Pintura, escritura, fotografía, video arte y performance.

https://www.google.com/url?sa=i&url=https%3A%2F%2Fmarcopaz.mx%2F2018%2F08%2F30%2Fla-economia-naranja-una-alternativa-para-la-competitividad%2F&psig=AOvVaw13FZccH1SYn10VoKHdUfxw&ust=1708691762786000&source=images&cd=vfe&opi=89978449&ved=0CBIQjRxqFwoTCKCwyoH7voQDFQAAAAAdAAAAABAE

• ¿Cómo se aplicaría la economía Naranja a su emprendimiento?

R= La Economía Naranja la podríamos aplicar en nuestro emprendimiento ya se con fotografías y/o escritura y subirlas a redes sociales y así podamos extender la información de nuestro emprendimiento.

https://www.google.com/imgres?imgurl=https%3A%2F%2Fwww.impaqto.net%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F11%2FEconomiaNaranja_Info.png&tbnid=ffPq3Fnzpixp8M&vet=12ahUKEwjawqef_L6EAxVbobAFHdEpCo8QMygGegQIARBZ..i&imgrefurl=https%3A%2F%2Fwww.impaqto.net%2Fevento%2Feconomia-naranja-emprendimiento%2F&docid=G5zKYJni5JmthM&w=940&h=788&q=%C2%BFC%C3%B3mo%20se%20aplicar%C3%ADa%20la%20econom%C3%ADa%20Naranja%20a%20su%20emprendimiento%3F&hl=es&ved=2ahUKEwjawqef_L6EAxVbobAFHdEpCo8QMygGegQIARBZ

INTERNET DE LAS COSAS O INTERNET OF THINGS (IOT)

• ¿ Que elementos de mi emprendimiento se incluirían en internet y de que manera?

R= Cuando hablamos de maquillaje hablamos de muchas cosas como: Labiales, bálsamos, rímel, bases, blush, corrector, contorno y mucho mas.